บ้านเก่า ที่หลายๆท่านอยากขายเพื่อไปซื้อบ้านใหม่
หรือต้องการทำเลดีใกล้ที่ทำงานนั้นไม่ใช่เรื่องยอกแต่หากถ้ามีเคล็ดลับซึ่ง
ทุกท่านอาจจะต้องลงมือลงแรงกันหน่อย เพื่อให้บ้านขายได้ราคาตามสมควร
ราคาขาย (ถูกหรือแพง) "ราคาถูกขายได้เร็ว ราคาแพงขายได้ช้า"
การตั้ง
ราคาควรให้สมเหตุสมผลโดย ราคาขาย = ราคาที่ดิน+ราคาตัวบ้าน + ภาษีต่างๆ
ในการโอนกรรมสิทธิ์(ตรวจสอบได้ที่กรมที่ดิน)
ซึ่งราคาที่ดินสามารถอ้างอิงจากราคาประเมินของกรมที่ดิน
ตั้งราคาอย่างน้อยไม่น้อยกว่าราคาประเมินของกรมที่ดิน
ราคาตัวบ้านให้คิดว่าถ้าจะสร้างใหม่ในลักษณะบ้านปัจจุบันจะต้องใช้เงินเท่า
ไหร่หักลบราคาซ่อมแซมบ้านปัจจุบันใหม่เหมือนใหม่
บางทีอาจใช้วิธีปรึกษาบริษัทนายหน้าซื้อ-ขายบ้านมือ 2
ในการตั้งราคาขาย(ควรเปรียบเทียบราคาแนะนำขายจากนายหน้าอย่างน้อย 2 ราย
ยิ่งมากยิ่งดี)
การโฆษณาและประชาสัมพันธ์การโฆษณาและประชาสัมพันธ์
เป็นปัจจัยสำคัญก่อให้เกิดโอกาสขายได้เร็วและโอกาสขายได้ราคาดี
หากทำได้ดีมีคนสนใจมาก คำพูดในการโฆษณาควรที่จะดึงดูดจูงใจ
เราควรวิเคราะห์บ้านที่จะขายถึงข้อดีแล้วนำมาใช้โฆษณา
เราอาจะประชาสัมพันธ์โดยวิธีการดังนี้
ลงประกาศหนังสือพิมพ์ หรือนิตยสารเกี่ยวกับบ้าน (มีทั้งฟรีและเสียเงิน)
ลงประกาศในอินเตอร์เน็ตในเว็ปไซด์ดังๆ ต่าง (มีที่ให้ประกาศฟรีเยอะแยะ)
ติดป้าย
ประกาศขายหน้าบ้านติดป้ายตามที่สาธารณะต่างๆ (ติดได้ไม่นานเพราะจะถูกแกะทิ้งโดยเทศกิจ)
ทำป้ายประกาศขายติดรถยนต์
โทรไปคุยกับวิทยุบางคลื่นเพื่อฝากประกาศขาย อย่างเช่น รายการตลาดนัดธุรกิจ
บอกขายผ่านเพื่อนฝูง,เพื่อนบ้าน และญาติพี่น้อง
ผู้ขายผู้ขายต้องมีทัศนคติที่ดีกับการขาย
อย่าใช้อารมณ์และหงุดหงิดง่าย เมื่อต้องคุยกับคนแปลกหน้า
เป็นธรรมดาที่คนซื้อต้องต่อราคา บางคนจู้จี้ ถามละเอียดยิบ
ให้รู้ว่าคนถามมากๆ แสดงว่าสนใจมาก
และแปลว่าโอกาสขายได้กับคนอย่างนี้ก็มากด้วย เพราะเป็นคนซื้อเพื่ออยู่เอง
ควรมีความยืดหยุ่นบ้างจะทำให้การเจรจาเป็นไปอย่างรอมชอมและมีโอกาสสำเร็จมาก
ขึ้น
นอกจากนี้ควรที่จะหาเหตุผลที่ดีๆ
ในการตอบลูกค้าว่าทำไมเราจึงต้องขายบ้านหลังนี้ไว้แต่เนินๆ
เพราะรับรองว่าผู้จะซื้อทุกคนต้องถามแน่ๆ มันเป็นเป็นสัจธรรมที่
คนทุกคนไม่อยากได้ของที่ไม่ดี หากเราตอบไปในแนวทางที่ให้ผลลบ
เพราะบ้านไม่ค่อยดี เราจะขายไม่สำเร็จ
หากบางคนไม่ชอบการเจรจาขายเองก็สามารถใช้บริการของนายหน้าขายบ้านมือ2
ซึ่งเขาจะเก็บค่านายหน้าเมื่อขายได้ โดยจะเรียกเก็บประมาณ 3
เปอร์เซ็นต์ของราคาขายหรือแล้วแต่ตกลง โดยนายหน้าจะทำการโฆษณาให้เราเอง
การจะตกลงให้ใครเป็นนายหน้าขาย อย่าลืมกำหนดระยะเวลาสิ้นสุดด้วยว่า
จะให้เขาขายให้ภายในวันที่เท่าไหร่
หากพ้นกำหนดดังกล่างให้ถือว่าสัญญาแต่งตั้งนายหน้าเป็นอันสิ้นสุดจะได้ไม่
เสียเปรียบ เพราะถ้าเราให้เขาขาย
นายหน้าเหล่านี้จะจับเรามัดทำสัญญาแต่งตั้งเขาเป็นนายหน้าขายแต่เพียงผู้
เดียว ถ้ามีการซื้อ-ขายในช่วงเวลาที่เรามิได้เลิกให้เราเป็นนายหน้า
แล้วเราไปขายเองหรือให้คนอื่นที่มิใช่เขาขายให้
เราจะต้องเสียค่านายหน้าให้เขาด้วย
เงื่อนไขการขายเงื่อนไขการขายนั้นประกอบด้วยข้อ
จำกัดต่างๆ ที่ได้กำหนดไว้ เช่นค่าภาษีต่างๆ
ในการโอนกรรมสิทธิ์ซึ่งประกอบด้วย ค่าธรรมเนียมการโอน, ภาษีเงินได้หัก ณ
ที่จ่ายและภาษีธุรกิจเฉพาะ ใครเป็นผู้ออก
การทำสัญญาจะซื้อจะขายให้วางเงินมัดจำเท่าไร,
ระยะเวลาจากวันทำสัญญาจะซื้อจะขายถึงวันโอนกรรมสิทธิ์กี่วัน
สัญญาจะซื้อจะขายนั้นมีแบบมาตราฐานขายทั่วไปซึ่งควรใช้แบบสัญญาจะซื้อจะขาย
ที่ดินแล้วบรรยายเพิ่มเติมในส่วนของสิ่งปลูกสร้าง
บ้านที่จะขายบ้านที่จะขายควรดูแลหรือปรับปรุงให้
อยู่ในสภาพที่ไม่ทรุดโทรม บ้านที่ดูดี สะอาด
เป็นระเบียบนั้นย่อมจูงใจให้ผู้ซื้อตัดสินใจง่ายและย่อมจ่ายในราคาที่ดีกว่า
หากเราปล่อยปะละเลยบ้านให้ทรุดโทรม สกปรก ไม่น่าอยู่ พอประชาสัมพันธ์ออกไป
คนก็จะมองข้อบกพร่องเหล่านี้
ท้ายที่สุดก็จะเป็นเหตุให้ติเพื่อต่อราคาลงมากๆ
เป็นผลให้ขายยากและขายได้ราคาต่ำ
ฉะนั้นเราควรที่จะดูแลบ้านให้อยู่ในลักษณะที่ดีก่อนจะประชาสัมพันธ์ขาย
เมื่อได้จัดการสิ่งต่างๆ บนปัจจัยสำคัญ 5 ข้อข้างต้นอย่างรอบคอบ
พิจารณาถึงความสมเหตุสมผลของราคาขาย, ความเร่งด่วนในการขาย(กรอบเวลา)
วิเคราะห์สิ่งต่างๆ บนพื้นฐานข้อเท็จจริง ไม่หลอกตัวเอง ตั้งใจ
จริงจังและใส่ใจการประชาสัมพันธ์
โดยการเน้นที่จุดเด่นของบ้านในการจูงใจผู้ซื้อ
หากดำเนินการอย่างเป็นระบบดังนี้เชื่อว่าปัญหาการขายบ้านหลังเก่านั้นจะไม่
ใช่เรื่องยากเย็นอีกต่อไป
ที่มาของข้อมูล: 3mbuildingfilm
